0 到 4.2亿用户的增长奇迹


2013年12月18日中国移动宣布4G商用进入中国 

 4个月完成销售破百万、1年内完成4G用户破1亿,3年用户数爆增惊人的4.5亿用户。  

 在我们与移动合作的4年内,见证的移动从国有企业成功转型成为一个网络销售的巨型零售旗舰。







【布局】 2年全实体渠道覆盖,为什么那么“快”


2年

全渠道覆盖


260家

直营营业厅


137家

社会渠道专区


1200家

开放渠道销售网点



4G上市之初,移动就主打“快人一步”这也意味着,“快”成移动全年宣传策略的最主打元素。  

建设初期,移动规范全渠道宣传物料的标准,物料尺寸高度统一,宣传道具工厂化标准生产。通过复制最大可能提升建设的速度。  

统一的媒体规格,降低宣传更新的难度,在传播速度达到几何式增长。露出度及发布率上全面领先竞争对手。







【宣传】战局未开,抢先定下“决胜棋”


0门槛 + 记忆种植  =  200万

免费还看    入网移动=最简单     用户激长  

    

早在2013 年初,4G未开,恶评已至。偷跑流量,万元话费等留言肆起。  

上海移动已经完成了全市260家营业厅的升级改造项目,全市营业厅已渠道宣传体系已完备。实体渠道具备全市统一宣传的基础。 

 上海移动巧妙打出“用4G超简单,只需123”极简传播策略,快速复制全上海260家营业厅显著宣传窗口,直攻降低客户对于4G业务的心理障碍。  

连续6个月时间,新用户极速增长,200万4G用户入网,开启4G全胜时代的序章。







【拓展】 建立优势后,怎么“继续领跑”


重度体验 +  跨界iP  =  90后

影音VR + 咖啡     主题元素     品牌年轻化


    2016年后的通信市场基础增长量放缓,运营商销售主体也逐步转型为网络销售,为了获得更为广大的90后年轻销售族群。  

移动运营模式逐步形成了O2M新模式(以offline to mobile的渠道营销为主,线下实体店负责顾客体验,移动手机端做好顾客服务。  

 新型的营业厅不在是传统的业务办理场所,个性化,舒适性多元素。网络应用的多样性,养成流量消费的习惯,全面提升业务销量。



艾尚原创出品:

橱窗设计,陈列设计,阿迪设计,店铺设计,旗舰店设计,阿迪旗舰店,零售广告设计。

【零售布局及设计】 0 到 4.2亿 他3年就做到了

中国移动——运营商4G时代零售布局

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